Ratgeber: Erfolgreich Kaugummi verkaufen in Kiosk und Tankstelle

19. December 2025

Themen: Sortiment

Kaugummi gehört zu den Sortiments-Klassikern in Tankstellen und Kiosken – und noch heute zu den meistgekauften Artikeln. Damit das auch für Ihren Shop gilt, haben wir die wichtigsten Erfolgs-Tipps zusammengestellt.

Das Wichtigste in Kürze

Platzierung: Kaugummis gehören in die Kassenzone – dort erfolgt der Spontankauf.
Sortiment: Zuckerfreie Varianten sind besonders gefragt.
Markenmix: Neben Top-Marken wie Extra (Wrigley’s) und Airwaves auch preisgünstige Alternativen anbieten, z. B. M’Candy White.
Verpackung: Kleine Einheiten (10–12 Stück) verkaufen sich besser als große Packungen.
Preisstrategie: Regelmäßig Preise prüfen und an Wettbewerbsumfeld anpassen.

Warum Kaugummi im Shop-Sortiment unverzichtbar ist

Kaugummi zählt zu den umsatzstärksten Impulsartikeln im Convenience-Segment. Laut einer repräsentativen Befragung von Lekkerland kaufen über 35 % der Tankstellenkund:innen mindestens einmal pro Woche Kaugummi. Damit ist Kaugummi ein Umsatztreiber, den kein Shop vernachlässigen sollte.

Top 5 Kaugummi-Marken für Tankstellen und Kioske

Extra (Wrigley’s) – Klassiker für unterwegs
Airwaves – beliebt bei Vielfahrern
Mentos – fruchtige Alternative
Hubba Bubba – Kinderklassiker
M’Candy White (Lekkerland) – preisgünstige Eigenmarke

Die 10 meistverkauften Kaugummis aus dem Lekkerland Sortiment haben wir in diesem Online-Magazin-Artikel für Sie zusammengestellt.

Im Trend: zuckerfrei und klein

Aktuelle Trends zeigen: Zuckerfreie Kaugummis machen den Großteil des Umsatzes aus. Kund:innen achten zunehmend auf Zahngesundheit und Kalorien. Sorgen Sie dafür, dass diese Varianten gut sichtbar sind. Zudem gehen bei Unterwegsversorgern wie Tankstellen kleinere Verpackungseinheiten (mit einem Inhalt von 10 bis 12 Stück) häufiger über den Verkaufstresen als große Verpackungseinheiten (mit 35 bis 50 Stück).

Kaugummi verkaufen: Tipps für preisbewusste Kund:innen

Inflation und Preisbewusstsein beeinflussen immer stärker die Kaufentscheidungen von Kund:innen. Vergleichen Sie Ihre Preise regelmäßig mit Tankstellen, Kiosken und Discountern im Umfeld. Eine preisattraktive Eigenmarke wie M’Candy White kann helfen, Kund:innen mit kleinem Budget zu binden.

„Preissteigerungen seitens der Hersteller können Shops mit preisattraktiven Eigenmarken entgegenwirken.“

Marie-Louise Alcalde Valero, Consultant Category Food, Lekkerland SE

Platzierung: Kaugummis gehören in die Kassenzone

Kaugummis haben in jedem Shop einen klaren Lieblingsplatz: die Kassenzone. Sie sind ein klassischer Impulsartikel, der spontan mitgekauft wird. Wichtig: Bieten Sie Ihren Kundinnen und Kunden eine abwechslungsreiche Auswahl an bekannten Top-Marken als auch trendige Neuheiten. Zugleich sollte die Auswahl an der Kasse nicht zu groß sein.

Fazit: Drei Erfolgsfaktoren für den Kaugummi-Verkauf

Kaugummi zählt weiterhin zu den umsatzstärksten Impulsartikeln im Convenience-Bereich – aber nur, wenn Sie Sortiment, Platzierung und Preisstrategie regelmäßig optimieren. Mit den richtigen Marken und einer cleveren Kassenzonen-Präsentation steigern Sie Ihren Umsatz spürbar.

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Bilder: Shutterstock/Halay Alex, Lekkerland, Hersteller