Kund:innen werden immer preisbewusster – und erwarten insbesondere an Kiosk, Tankstelle und Convenience-Shop preisattraktive Alternativen zu bekannten Marken. Mit den Lekkerland Eigenmarken ergänzen Sie Ihr Sortiment im Preiseinstiegsbereich, schaffen zusätzliche Kaufanreize und nutzen ihr Ertragspotenzial voll aus.

Der Trend zu Eigenmarken: In diesen Zeiten gefragter denn je

Auch wenn die Inflationsrate in Deutschland im Juni 2026 bei 2,3 Prozent lag, bleibt bei vielen Verbraucher:innen der Eindruck: Einkaufen ist deutlich teurer geworden. Entsprechend achten viele weiterhin genau auf ihre Ausgaben – auch beim schnellen Einkauf am Kiosk, an der Tankstelle oder im Convenience-Shop.

Wie stark der Preis Kaufentscheidungen beeinflusst, zeigt eine Konsumentenstudie: 61 Prozent der Befragten in Deutschland achten beim Lebensmitteleinkauf vor allem auf den Preis, 57 Prozent greifen gezielt zu Discountern oder Eigenmarken, um Geld zu sparen.

Auch im Unterwegskonsum vergleichen Kund:innen Preise, gerade bei typischen Impulsprodukten wie Energy-Drinks, Snacks, Süßwaren oder alkoholischen Mischgetränken. Eine gut sichtbare Eigenmarke bietet dabei eine attraktive Alternative und eröffnet zusätzliches Umsatzpotenzial.

Warum sich Eigenmarken an Kiosk & Tankstelle lohnen

Eigenmarken können mehrere Aufgaben im Sortiment gleichzeitig übernehmen: Sie sprechen preisbewusste Kund:innen an, ergänzen bekannte Marken, verbreitern damit Ihre Auswahl und schaffen eine Differenzierung zum Lebensmitteleinzelhandel. Eigenmarken sind eigenständige und sinnvolle Sortimentsbestandteile mit vielen Vorteilen.

Vorteil 1: Zusätzliche Kaufanreize für preissensible Shopper

Ein Kunde nimmt einen Energy-Drink aus der Kühlung, sieht den Preis und stellt ihn wieder zurück. Eine Kundin sucht einen salzigen Snack für unterwegs, möchte dafür aber nicht den Preis der bekannten A-Marke zahlen. Solche Situationen führen häufig dazu, dass gar nichts gekauft wird.

Die preislich attraktiv positionierten Lekkerland Eigenmarken schaffen Kaufanreize für preissensible Kund:innen. Lekkerland empfiehlt für seine Eigenmarken unverbindlich einen Endverbraucherpreis, der im Schnitt in etwa 20 bis 40 Prozent unter dem Preis einer vergleichbaren A-Marke liegt. Der konkrete Verkaufspreis bleibt selbstverständlich Ihre unternehmerische Entscheidung als Shopbetreiber:in. Aus unserer langjährigen Erfahrung wissen wie aber: wichtig ist ein für die Kund:innen klar erkennbarer, und zugleich wirtschaftlich sinnvoll kalkulierter Preisabstand.

Vorteil 2: Attraktive Handelsspannen und zusätzlicher Ertrag

Achtung: Ein günstigerer Verkaufspreis bedeutet nicht automatisch einen geringeren Ertrag für Sie. Die Lekkerland Eigenmarken haben eine attraktive Handelsspanne und gute Ertragsmöglichkeiten für Shopbetreiber:innen.

Zusätzlich können Eigenmarken Umsätze möglich machen, die ohne eine preisgünstigere Alternative möglicherweise gar nicht stattgefunden hätte. Unsere Eigenmarken sollten A-Marken jedoch nicht pauschal ersetzen, sondern ergänzen: Bekannte Marken sorgen in Ihren Regalen mit ihrem hohen Wiedererkennungswert für Orientierung und ziehen Stammkäufer an; Eigenmarken ergänzen das Angebot um Preisattraktivität und zusätzliche Auswahl.

Vorteil 3: Das Preisimage Ihres Shops stärken

„Uhhh, Tankstelle – das ist immer so irre teuer….“ – wollen wir wetten, dass ihre Kund:innen das denken? Ist das fair? Nein. Aber: Kund:innen beurteilen das Preisniveau eines Shops nicht anhand einer vollständigen Kalkulation und einer sorgfältigen Analyse. Häufig reichen einzelne gut sichtbare Produkte, um einen Gesamteindruck zu erzeugen. Wer also in wichtigen Kategorien eine gut erkennbare Preiseinstiegsoption anbietet, signalisiert: Hier gibt es nicht nur hochpreisige Produkte – und ein Convenience-Shop muss keine „Apotheke“ sein.

Unsere Lekkerland Eigenmarken-Webseite „clever Kauf“ gibt Ihnen einen Überblick über die komplette Welt der Lekkerland Eigenmarken mit allen Kategorien – stöbern Sie doch einmal durch, bestimmt entdecken Sie noch ein paar sinnvolle Ergänzungen für Ihr Sortiment.

Vorteil 4: Mit exklusiven Produkten Kundenbindung aufbauen

Lekkerland Eigenmarken sind exklusiv für Lekkerland Kund:innen verfügbar und nicht im klassischen Lebensmitteleinzelhandel erhältlich. Für den einzelnen Shop bedeutet das eine wichtige Abgrenzung gegenüber Supermärkten und Discountern.

Warum Exklusivität ein so wichtiger Faktor ist? Ganz einfach: Überzeugt ein Produkt durch Geschmack, Qualität und Preis-Leistungs-Verhältnis, steigt die Chance auf Wiederholungskäufe – das gilt auch für Eigenmarken! Unsere beliebten Marken wie Durstlöscher oder Take Off zeigen, dass auch Eigenmarken Bekanntheit und eine eigene Fangemeinde entwickeln können.

Gleichbleibende Qualität ist dafür natürlich die Voraussetzung – und darauf können Sie sich bei Lekkerland verlassen. Lekkerland kontrolliert seine Eigenmarken regelmäßig, externe Auszeichnungen bestätigen unseren hohen Qualitätsanspruch.

Vorteil 5: Kategorien mit neuen Produkten weiterentwickeln

Eigenmarken können nicht nur bereits bekannte Produkte in einer Kategorie preislich ergänzen, sondern auch Trends aufgreifen und ganz neue Kaufanlässe schaffen. Ausgefallene Geschmacksrichtungen bei Energy-Drinks, zuckerfreie Getränkevarianten, neue Snack-Verpackungsgrößen oder trinkfertige Aperitifs sind Produkte, die zuerst in der Unterwegsversorgung „gedacht“ wurden.

Solche Produkte bringen Bewegung ins Regal und machen die Eigenmarken-Range Ihres Sortiments spannend. Probieren Sie neue Eigenmarken doch ganz unverbindlich einmal aus: in überschaubaren Mengen und damit geringem Risiko für Sie.

Die beliebtesten Lekkerland Eigenmarken

Mit rund 360 Eigenmarkenartikeln deckt Lekkerland zahlreiche Kategorien ab und bietet ein sehr breites Angebot. Als Shopbetreiber:in sollten Sie bei der Auswahl geeigneter Produkte für Ihren Shop diese Aspekte berücksichtigen: Welche Sortiments-Kategorien laufen gut, wo fehlt eine preislich attraktive Alternative und welche Produkte werden häufig gemeinsam gekauft?

Die folgenden Produkte und Marken erfreuen sich seit vielen Jahren in Kiosken, Tankstellen- und Convenience-Shops besonders großer Beliebtheit.

Energy-Drinks, Softdrinks und Wasser

Getränke sind für viele Shops der Dreh- und Angelpunkt ihres Sortimentes: Kund:innen erwarten bekannte Marken, sind hier aber zugleich offen für (und neugierig auf) alternative Geschmacksrichtungen und günstigere Angebote. Eine breite Auswahl gekühlter Getränke, gute Sichtbarkeit und ein sinnvoll abgestuftes Preisangebot sind hier ganz besonders wichtig. Lekkerland bietet Ihnen in dieser Kategorie starke Marken, die bereits seit Jahrzehnten erfolgreich im Markt etabliert sind.

Take Off: Energy Drink mit eigenständigem Markenauftritt

Take Off ist seit rund 25 Jahren am Markt und verbindet ein attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis mit einem klar wiedererkennbaren Design. Die Marke bietet unterschiedliche Energy-Drink-Geschmacksrichtungen und mit der Creatures-Range auffällig gestaltete Produkte für experimentierfreudige Kund:innen.

Take Off ist vor allem dort relevant, wo Energy-Drinks bereits stark nachgefragt werden. Eine gekühlte Platzierung direkt im Energy-Drink-Block ermöglicht den unmittelbaren Vergleich von Preis, Gebinde und Geschmacksrichtung.

Mehr zum Sortiment, zur Zielgruppe und zum Verkaufspotenzial lesen Sie im Beitrag Take Off: die preisattraktive Energy-Drink-Eigenmarke.

Durstlöscher: Kultgetränk mit großer Sortenvielfalt

Durstlöscher ist seit mehr als 35 Jahren am Markt und hat sich mit seinem ikonischen Design und der typischen Form eine treue Fangemeinde aufgebaut. Das Sortiment reicht von Geschmacksklassikern wie Multivitamin, Eistee Pfirsich oder Zitrone bis zu wechselnden und trendigen Limited Editions-Geschmacksrichtungen.

Die Sortenvielfalt der Marke Durstlöscher ermöglicht, ein kompaktes Kernsortiment immer wieder mit gezielten Neuheiten temporär zu ergänzen.

Mit Durstlöscher Zero in den Sorten Eistee Pfirsich und Eistee Zitrone haben wir auf die gestiegene Nachfrage nach Alternativen reagiert.

Dass eine sehr gut etablierte Getränkemarke auch in andere Segmente „verlängert“ werden kann, zeigt der Durstlutscher. Diese Süßwarenidee überträgt die bekannten und beliebten Durstlöscher-Geschmacksrichtungen in ein neues Produktformat und spricht so sowohl langjährige Fans der Marke als auch neugierige Impulskäufer an.

Santa Emilia: preisattraktive Ergänzung im Wassersortiment

Wasser gehört in nahezu jedes Sortiment, die Kaufentscheidung fällt hier häufig über Preis, Gebinde und unmittelbaren Bedarf. Unsere Eigenmarke Santa Emilia bietet eine preisattraktive Ergänzung zu bekannten Wassermarken wie Gerolsteiner, Volvic und Evian – aber auch zu lokalen Mineralwassermarken.

Platzieren Sie die Marke im regulären Wasserblock und für den Sofortkonsum unbedingt auch gekühlt.

Knabbereien und Snacks: Mr. Knabbits

Salzige Snacks sind klassische Impulsartikel: Sie werden häufig spontan, ergänzend zu Getränken oder für einen konkreten Konsumanlass gekauft – etwa für die Fahrt in den Urlaub, die Pause an der Raststätte oder den Fernsehabend bei Freunden. Entsprechend wichtig sind kleinere Packungsgrößen, gut sichtbare Platzierungen und natürlich ein attraktiver Preis.

Mr. Knabbits ist die Lekkerland Eigenmarke für salzige Snacks und umfasst Chips, Erdnüsse, Salzstangen, Brezeln und weitere Knabberartikel. Einen Überblick über relevante Produkte, Zielgruppen und Verkaufsmöglichkeiten gibt der Beitrag Mr. Knabbits: salzige Topseller für Ihren Shop.

Innovativ in unserer Mr Knabbits Range sind die auffälligen Long Chips: Neben klassischen Geschmacksrichtungen erweitert Hot Chili Style nun das Angebot um eine schärfere Geschmacksrichtung.

Dieses Produkt eignet sich hervorragend, um neben zuverlässigen Klassikern einen sichtbaren Neuheitenimpuls im Bereich der Eigenmarken zu setzen. Weitere Informationen finden Sie im Artikel Mr. Knabbits Long Chips Hot Chili Style. Zum erweiterten Eigenmarken-Snackangebot von Lekkerland gehört auch die einzeln verpackte Salami Roll. Das 45-Gramm-Format ist ganz klar auf den Verzehr unterwegs ausgerichtet; die praktische Displaybox ermöglicht eine unkomplizierte Zweitplatzierung direkt auf der Theke. Mehr erfahren Sie im Beitrag Neuer Eigenmarkensnack: Salami Roll.

Süßgebäck und Waffeln: M’Cooky

M’Cooky deckt süßes Gebäck und Waffeln im Preiseinstiegsbereich ab, darunter Spritzgebäck sowie verschiedene Gebäck- und Waffelmischungen. Die Produkte eignen sich für den spontanen Genuss ebenso wie für den Vorratskauf für zuhause und zum Mitbringen.

Im Regal in Ihrem Shop sollte M’Cooky neben vergleichbaren Markenprodukten stehen: So erkennen Kund:innen sofort, dass sie innerhalb derselben Produktart zwischen unterschiedlichen Preislagen wählen können.

Bei kleineren Shops lohnt sich ein fokussierter Einstieg mit wenigen gut verständlichen Klassikern eher als eine zu breite Auswahl ähnlicher Varianten!

Auch im Süßwarensegment entwickelt Lekkerland sein Eigenmarkenangebot stetig weiter: Unsere Marke M’Candy bietet preisattraktive Alternativen in verschiedenen Süßwarenkategorien. Saisonale oder neue Artikel wie die M’Candy Fruchtgummimischungen oder Minzpastillen kommen regelmäßig dazu und können gezielt als zeitlich begrenzter Impuls eingesetzt werden, der frischen Wind in Ihr Sortiment bringt, ohne es dauerhaft ausufern zu lassen.

Alkoholische Getränke

Gerade bei hochpreisigen alkoholischen Getränken ist die Funktion von Eigenmarken als preisattraktive Alternative zu bekannten Marken besonders wichtig – deshalb bietet Lekkerland Ihnen hier eine breite Auswahl an Produkten in unserem Eigenmarken-Sortiment.

Vina Augusta: Spritzgetränke für den gekühlten Sofortkonsum

Vina Augusta greift mit trinkfertigen Aperitifs den seit vielen Jahren ungebrochenen Trend zu unkomplizierten Spritzgetränken auf. Produkte wie Vina Augusta Spritz Aperitivo und Limoncello Spritz sind bereits fertig gemischt und eignen sich damit vor allem für Kund:innen, die ohne weitere zusätzliche Zutaten ein leckeres, hippes gekühltes Getränk mitnehmen möchten.

Das auffällige Design vom Aperitivo Spritz hat sogar einen Red Dot Designaward gewonnen.

Platzieren Sie die Produkte deshalb unbedingt vorgekühlt bei vergleichbaren Aperitifs und alkoholischen Mischgetränken. Saisonale Zusatzflächen können im Frühjahr und Sommer zusätzliche Sichtbarkeit schaffen. Weitere Informationen finden Sie in den Beiträgen „Italienisches Lebensgefühl mit Vina Augusta Spritz Aperitivo und Vina Augusta Limoncello Spritz.

Dominikaner: Bier und Biermischgetränke

Dominikaner ergänzt das Biersortiment mit preisattraktiven Produkten wie Pils oder Radler. Die Marke kann insbesondere dort sinnvoll sein, wo Bier und Biermischgetränke bereits zu den relevanten Kategorien gehören, Kund:innen aber unterschiedliche Preislagen oder Alternativen zu lokal bekannten Biersorten erwarten.

Eine Platzierung im regulären Bierblock erleichtert auch hier den Vergleich für Ihre Kund:innen. Gekühlte Ware spricht den unmittelbaren Konsumanlass an; ungekühlte Gebinde ergänzen den Vorratskauf, beispielsweise für die Sommergartenparty oder die Fußball-Public Viewing Party.

Zarewitsch: Spirituosen und vorgemischte Drinks

Die Lekkerland Marke Zarewitsch steht unter anderem für Vodka und vorgemischte alkoholische Getränke. Hier haben wir ganz bewusst darauf geachtet, dass kleine Formate und Ready-to-Drink-Produkte am besten zu Convenience-Standorten passen, und das Sortimentsangebot entsprechend gestaltet.

6 Tipps für die erfolgreiche Platzierung von Eigenmarken im Shop

Ein gutes Produkt verkauft sich nicht automatisch von allein. Kund:innen müssen es schnell finden, seine Funktion sofort verstehen und den Preisvorteil erkennen können. Gerade bei Eigenmarken entscheidet deshalb die Platzierung darüber, ob sie als überzeugende Alternative oder als unbeachtetes Randprodukt wahrgenommen werden.

Tipp 1: Eigenmarken direkt neben A-Marken platzieren

Die wichtigste Grundregel lautet: Stellen Sie die Eigenmarke dorthin, wo Kund:innen nach der entsprechenden Produktkategorie suchen. Take Off gehört in den Energy-Drink-Block, Santa Emilia zum Wasser, Mr. Knabbits zu den salzigen Snacks und M’Cooky zum Süßgebäck.

Die direkte Nachbarschaft zu vergleichbaren A-Marken schafft einen Preisanker: Kund:innen sehen auf einen Blick, welche Optionen sie haben, und können ihre Entscheidung ohne lange Suche treffen. Außerdem nutzen Sie so ganz gezielt die Markenbekanntheit und den Wiedererkennungswert von A-Marken – der ja häufig durch sehr kostenintensives Marketing entsteht – für die Eigenmarken aus!

Tipp 2: Den Preisvorteil sichtbar machen

Ein Preisvorteil, den niemand erkennt, hat – logischerweise – kaum verkaufsfördernde Wirkung. Verwenden Sie unbedingt gut lesbare Preisschilder und achten Sie darauf, dass die Zuordnung der Schilder zum Produkt eindeutig ist. Der Hinweis sollte auf einen Blick verständlich sein – denn im Convenience Shop halten sich Ihre Kund:innen nicht lange mit „Schilder lesen“ auf.

Tipp 3: Impulszonen gezielt nutzen

Snacks, Süßwaren und kleine To-go-Produkte eignen sich für Zusatzplatzierungen im Kassen- und Thekenbereich. Dort erreichen sie Kund:innen, die ihre eigentliche Kaufentscheidung bereits getroffen haben und spontan noch einen kleinen, ergänzenden Artikel mitnehmen, weil er sie „anlacht“.

Aus dem Mr. Knabbits Sortiment können hier kleinere Packungen, auffällige Long Chips oder Aktionsartikel funktionieren, die Salami Roll oder die Minzpastillen sind durch ihre Displaybox ebenfalls für die Theke ausgelegt. Wichtig ist allerdings, die Kasse nicht zu überfrachten: Wenige klar präsentierte Produkte erzeugen meist stärkere Impulse als eine unübersichtliche Ansammlung verschiedener Artikel.

Tipp 4: Kühlung und Konsumanlass zusammendenken

Bei Getränken ist die Kühlung ein zentraler, wenn nicht der entscheidendste Verkaufsfaktor. Wer einen Energy-Drink, Durstlöscher, Wasser oder Spritz für den unmittelbaren Konsum kauft, erwartet ein eiskaltes Produkt. Eigenmarken sollten deshalb unbedingt auch gekühlt angeboten werden, wenn die entsprechende A-Marke prominent in der Kühlung steht.

Ordnen Sie in der Kühlung Produkte nach Kaufanlass und Kategorie. Ein klar aufgebautes Kühlregal erleichtert den Vergleich und beschleunigt die Entscheidung – wir unterstützen hierbei gerne mit passenden Planogrammen!

Tipp 5: Cross-Selling auslösen durch „gute Nachbarschaft“

Nutzen Sie ergänzende Kaufanlässe, statt Produkte wahllos nebeneinanderzustellen. Mr. Knabbits kann in der Nähe gekühlter Getränke zu zusätzlichen Snackkäufen anregen. M’Cooky passt in ein Umfeld, in dem auch Kaffee oder Heißgetränke gekauft werden. Vina Augusta kann saisonal gemeinsam mit passenden Knabberartikeln präsentiert werden. Der Grundgedanke ist hier: Denken Sie in „Events“ und überlegen Sie sich: Was braucht man dafür alles noch?

Die Kombination muss aus Kundensicht plausibel bleiben und die Hauptplatzierung gezielt ergänzen.

Tipp 6: Abverkauf beobachten und Sortiment anpassen

Nicht jede Eigenmarke funktioniert an jedem Standort gleich gut: Ein Shop in Schulnähe hat andere Schwerpunkte als eine Autobahntankstelle oder ein innerstädtischer Kiosk. Starten Sie deshalb mit Eigenmarken-Produkten aus Kategorien, die bei Ihnen bereits gute Nachfrage zeigen, und ergänzen Sie dort eine oder mehrere preisattraktive Alternativen.

Prüfen Sie neben dem Abverkauf der Eigenmarke auch die gesamte Kategorie: Entstehen zusätzliche Verkäufe, steigt der Durchschnittsbon? Aus diesen Informationen können Sie jeden Monat wichtige Sortimentsentscheidungen ableiten!

Jetzt Lekkerland Eigenmarken für Ihren Shop entdecken

Lekkerland Eigenmarken geben Ihren Kund:innen mehr Auswahl und schaffen in wichtigen Kategorien eine klar erkennbare Preisalternative. Mit einer passenden Sortimentsauswahl, nachvollziehbarer Preispositionierung und guter Platzierung können Sie Kaufabbrüche reduzieren, zusätzliche Impulse setzen und das Ertragspotenzial Ihres Shops besser ausschöpfen.

Sie sind bereits Lekkerland Kunde? Dann entdecken Sie jetzt unser Eigenmarkensortiment und bestellen Sie passende Produkte direkt über den Lekkerland24 Webshop.

Sie möchten künftig von Lekkerland beliefert werden? Informieren Sie sich über den Neukundenservice und die Registrierung.

FAQ: Häufige Fragen zu Eigenmarken

Warum lohnen sich Eigenmarken für Kiosk-, Tankstellen- und Convenience-Shops?

Eigenmarken bieten Kund:innen eine preisattraktive Alternative zu bekannten Markenprodukten. Sie können Kaufabbrüche reduzieren, zusätzliche Zielgruppen ansprechen und das Preisimage Ihres Shops stärken. Gleichzeitig bieten sie attraktive Ertragsmöglichkeiten und ergänzen das bestehende Markensortiment sinnvoll.

Sollten Eigenmarken A-Marken ersetzen?

Nein. Eigenmarken sollten bekannte Markenprodukte in der Regel ergänzen, nicht ersetzen. A-Marken sorgen für Orientierung und Wiedererkennung, während Eigenmarken zusätzliche Preisalternativen schaffen und unterschiedliche Kundenbedürfnisse abdecken.

Wie groß sollte der Preisabstand zwischen Eigenmarke und A-Marke sein?

Lekkerland empfiehlt für Eigenmarken einen unverbindlichen Endverbraucherpreis, der häufig etwa 20 bis 40 Prozent unter einer vergleichbaren A-Marke liegt. Wichtig ist ein für Kund:innen gut erkennbarer Preisvorteil.

Wo sollten Eigenmarken im Shop platziert werden?

Eigenmarken sollten direkt neben vergleichbaren Markenprodukten innerhalb derselben Kategorie platziert werden. So können Kund:innen Preis, Produktart und Verpackung unmittelbar vergleichen.

Welche Produktgruppen eignen sich besonders für Eigenmarken?

Besonders geeignet sind Kategorien mit hoher Impulskaufquote und hoher Preisorientierung, beispielsweise Energy-Drinks, Wasser, salzige Snacks, Süßwaren und alkoholische Mischgetränke. Das Lekkerland Sortiment umfasst darüber hinaus zahlreiche weitere Kategorien.

Welche Eigenmarken gehören zu den beliebtesten Lekkerland Marken?

Zu den etablierten Eigenmarken zählen unter anderem Take Off, Durstlöscher, Santa Emilia, Mr. Knabbits, M'Cooky, Vina Augusta, Dominikaner und Zarewitsch.

Wie kann ich testen, ob eine Eigenmarke an meinem Standort funktioniert?

Starten Sie mit Produkten aus Kategorien, die bereits gute Nachfrage erzeugen. Beobachten Sie anschließend Abverkauf, Zusatzverkäufe und den Einfluss auf die gesamte Kategorie. So können Sie Ihr Sortiment Schritt für Schritt optimieren.

Bilder: Lekkerland